ハネジネズミに学ぶポジショニング 戦略【市場開拓の例】

ハネジネズミ

こんにちは、ランチェスター経営「戦略社長塾」塾長の狩生(かりう)です。

ランチェスター経営を学んだり、実践していく中で私は「動物の戦略」について興味を持っています。

動物が生き残りのために取ってきたさまざまな戦略を知ることで、それが経営戦略の学びにも通じると感じているからです。

前回の記事では、アラビアオオカミの戦略についてお話ししましたが、今日は第二回としてハネジネズミの戦略をご紹介したいと思います。

こちらは、『ダーウィンが来た!』というNHKの番組を視聴して、学んだことです。ハネジネズミの戦略はとても独自性があり、面白いので私なりに要素分解してお伝えしていきたいと思います。

※動画でも解説しています

特徴としては5つの視点があります。

  1. 環境
  2. 特性
  3. 食料
  4. 天敵
  5. 子孫

この5つの視点で、ハネジネズミのことをご紹介し、最後に経営に活かすための方法をご紹介したいと思います。

ハネジネズミのポジショニング戦略

1.環境

アフリカのサバンナに生息しており、自分だけの領域を開拓するということを行っています。

さらに、開拓したところを整備して、自分だけの領域に自分で道路を作るというのが大きな特徴です。

なぜこのようなことをするかと言うと、一番は天敵から逃げられるようにするためです。草をどけて通り道をキレイにしておくことで、天敵から逃げやすい環境を整備し、生き残るためです。

天敵から逃げられ、かつ食料を確保できるという条件を満たす場所に自分のポジションを築いているのです。

2. 特性

ハネジネズミの写真を見ていただくと分かるように、長い鼻があります。すごく可愛らしいのですが、実はゾウの仲間で、嗅覚に優れているそうです。

大きさはキウイフルーツぐらいで、敵が来ると猛ダッシュで逃げる、とてもすばしっこい生物です。

さきほど環境のところで紹介したように、自分だけの領域を持っているので、その領域や道を毎朝点検をしてキレイにするのを日課にしています。

隅々まで掃除をするかのような様子をテレビで見て、職人さんのようだなあと思いました。

3. 食料

食料は、バッタなどの昆虫を食べて暮らしています。

鋭い嗅覚をもっており、食料を確保できる場所に自分の領域をつくるようにしています。

4. 天敵

天敵であるイワオオトカゲから食べられてしまう、というのがハネジネズミにとって最大の脅威です。

ですから、いかにしてイワオオトカゲから逃れるかということで生きる戦略を立てています。

ハネジネズミの特徴として、「目を見開いたまま眠る」という習性があります。眠りが浅くなってしまう代わりに、いつ天敵が来ても逃げられるというメリットがあります。

また、自分の領域をいつも点検して掃除しているので、見通しが良くなります。天敵を発見しやすくして、すぐ猛ダッシュで逃げられるようにしているのです。

しかも、ただ見通しが良いだけだとハネジネズミ自身も天敵から見つかりやすくなってしまいますので、道を複雑にすることで、天敵から逃げられるようにしています。

5. 子孫

最後に子孫についてです。ハネジネズミは配偶者と同じ道路で生活しているのですが、基本的に別行動です。これは、リスク分散していると言われています。

赤ちゃんは、生後数日ですぐ走り回ることができるようになるので、すぐ天敵から逃れられるように育っていきます。その後は巣立ちし、自分の「街探し」をしていく流れになります。

経営に活かすための3つのポイント

以上のハネジネズミの戦略から、経営に活かすために3つのポイントがあることが分かりました。

  1. ポジション開拓
  2.  毎日の点検
  3. 天敵に備える

では、順を追って解説していきたいと思います。

1. ポジション開拓

ハネジネズミの生き方、暮らしぶりを知って改めて感じたのが、独自の道を開拓することの大切さです。

そして、独自のポジションを開拓するのには、簡単にはできないというのがポイントです。

ハネジネズミが行っていたように、草をどけて道をキレイにしたりといった作業が伴うためにとても時間がかかりますよね。

忍耐が必要です。

また、独自のポジションを開拓するためには「補給」ができなければなりません。ハネジネズミであれば、バッタなどの食料が確保できること。

企業で言えば“粗利益”が確保できること。そこにお客さまが存在していなければ、意味がありません。

2. 毎日の点検

2つ目に、環境は常に変化しているということを意識する必要があると思いました。

ハネジネズミであれば、道に草が覆いかぶさってしまったり、道が通れなくなってしまうことがないよう毎朝点検をして整備をしています。もし、知らないうちに道が塞がれていたら、命を落とすことにも繋がるからです。

つまり、最適なポジションを開拓できたと思っても、安心するのではなく市場環境の見えない変化に気を配る必要があるのです。ですから、経営においても毎日の点検が欠かせないと言えます。

ちなみに、全世界で2400万部を超えるベストセラーとなった『チーズはどこへ消えた?』という本も、変化への対応の仕方についてとても分かりやすく解説しているので、オススメです。

3. 天敵に備える

3つ目のポイントは、天敵に備えるということです。

経営においては、様々な脅威が存在すると思います。特に、天災や法規制、そして今回の新型コロナウイルス感染症の影響など、いつ何が起きるかわからない、自分の力ではコントロールできないようなことも起こりますよね。

そういった、自分ではコントロールできない脅威に対しては、日頃から備えておくということしかありません。

経営体力に乏しい企業だと、何かが起きた時に対応することができません。力を蓄えておくということは非常に大切です。

今日からできること

以上のように見ていくと、ポジション開拓には時間がかかります。しっかりとしたマーケティングを行って独自性と補給性の2つの面がきちんと両立する場所を見つけていかなければなりません。

しかし、毎日の点検と、天敵に備えることは今日から始めることができます。

ハネジネズミのように、道に生えた1本の草が命取りにならないように、絶えず対応をしていきましょう。

市場の変化を感じた時は、あなたも変わる時なのです。

 

当社では、ランチェスター戦略を活用したコピーライティングを行っています。最近ご相談いただくのは、コロナ対策に関連した文章の作成です。

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感染対策やオンライン化など、せっかく市場の変化に対応していても、それがお客さまに伝わっていなければ、ご利用促進には繋がりません。

「環境変化への対応策がよく知られていないかも…」という方は、お気軽にご相談ください。

 

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